{"id":104,"date":"2021-01-26T12:03:28","date_gmt":"2021-01-26T12:03:28","guid":{"rendered":"https:\/\/founderz.com\/blog\/?p=104"},"modified":"2025-12-10T14:09:21","modified_gmt":"2025-12-10T13:09:21","slug":"funnel-de-ventas-que-es-como-empezar-uno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/founderz.com\/es\/blog\/funnel-de-ventas-que-es-como-empezar-uno\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es un funnel de ventas y c\u00f3mo empezar a crear uno para tu emprendimiento?"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>Un funnel de ventas, <strong>tambi\u00e9n conocido como un embudo de ventas<\/strong>, es una herramienta sencilla pero muy potente dise\u00f1ada para <strong>ayudar a los negocios a incrementar sus ventas<\/strong> de manera considerable.<\/p>\n\n\n\n<p>Todo emprendimiento quiere ser rentable, y para lograr esto debe concretar m\u00e1s ventas, pero algunas veces puede ser m\u00e1s complicado de lo que pensamos.<\/p>\n\n\n\n<p>Es posible que ya hayas trabajado en la identidad corporativa de tu empresa para que logres <strong>diferenciarte de la competencia<\/strong>, y hayas seguido otra serie de consejos que te ayuden a resaltar en tu \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/founderz.com\/es\/programa\/master-inteligencia-artificial-online\/\" style=\"background-color:#6250f1\">M\u00e1ster Online Business &amp; Entrepreneurship<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Y todo esto es muy necesario, pero todav\u00eda necesitas aplicar una estrategia que te permita <strong>captar a esos clientes potenciales<\/strong>, y convencerlos de que eres la soluci\u00f3n a su determinado problema.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Por este motivo es que <strong>necesitas conocer el embudo de conversi\u00f3n<\/strong>, ya que de esta manera podr\u00e1s darle una experiencia personalizada a los usuarios que visitan tu p\u00e1gina web, y <strong>ver\u00e1s un incremento considerable en tus ventas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un funnel de ventas?<\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Cuando se habla de un funnel o embudo de ventas, se utiliza este t\u00e9rmino porque describe un <strong>proceso que consta de varias etapas<\/strong>. Desde que el cliente te conoce hasta que llega al final, donde concluye que lo mejor es comprar lo que est\u00e1s ofreciendo.<\/p>\n\n\n\n<p>A este <strong>camino recorrido por el cliente<\/strong> se le llama embudo porque es una excelente manera de representarlo gr\u00e1ficamente. Un embudo consta de una parte ancha al comienzo, y <strong>se va estrechando a medida que llega al final<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>De esta misma manera funciona <strong>el funnel de ventas<\/strong>, ya que la parte ancha representa a todas las personas que te conocen y llegan a tu web, pero <strong>solo un porcentaje continuar\u00e1<\/strong> haciendo las diferentes acciones hasta que llegue al final del embudo. <strong>Los que llegan hasta ah\u00ed son tus clientes finales<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estructura de un funnel de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Para comprender mejor c\u00f3mo funciona el funnel de ventas, es bueno observar la estructura del mismo y saber c\u00f3mo funciona:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El comienzo del embudo representa <strong>todas las visitas<\/strong> que tiene tu sitio web<\/li>\n\n\n\n<li>Algunas de las visitas se convertir\u00e1n en <strong>suscriptores<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>De esos suscriptores, solo unos cuantos van a <strong>interactuar con tu contenido<\/strong> de manera regular<\/li>\n\n\n\n<li>De los que interact\u00faan regularmente, solo una parte <strong>decidir\u00e1 comprar tus productos o servicios<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para que puedas <strong>obtener mayores ganancias<\/strong>, necesitas que la mayor cantidad de personas pasen por todos estos filtros, hasta <strong>llegar al final del embudo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso es que necesitas <strong>dise\u00f1ar un embudo de ventas<\/strong> si realmente quieres ganar dinero con tu web, o quieres que <strong>m\u00e1s personas compren<\/strong> lo que tienes para ofrecer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pasos para elaborar tu funnel de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Todo funnel de ventas est\u00e1 compuesto por tres etapas, las cuales son las siguientes:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>TOFU (top of the funnel): representa la <strong>primera fase<\/strong> y es conocida como la parte m\u00e1s ancha del embudo, que consiste en captar la mayor audiencia posible<\/li>\n\n\n\n<li>MOFU (middle of the funnel): la <strong>segunda fase<\/strong> del embudo, donde debes determinar qu\u00e9 hacer con los suscriptores.<\/li>\n\n\n\n<li>BOFU (bottom of the funnel): es la <strong>\u00faltima fase<\/strong>, la relacionada con el final del embudo y donde debes enfocarte en la venta.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">TOFU<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>El primer paso en la elaboraci\u00f3n de tu funnel de ventas es elaborar tu <strong>estrategia para conseguir clientes<\/strong>. Debes enfocarte en aumentar el tr\u00e1fico hacia tu p\u00e1gina web y para eso puedes aplicar las siguientes estrategias:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crear contenido de calidad<\/li>\n\n\n\n<li>Hacer publicidad<\/li>\n\n\n\n<li>Captar una mayor audiencia a trav\u00e9s de las redes sociales<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La idea es que m\u00e1s gente llegue a tu tienda online para que as\u00ed tengas <strong>m\u00e1s opciones de compra<\/strong>. Pero no basta con conseguir visitas \u00fanicamente, ya que las <strong>debes convertir en suscriptores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para hacer que todas estas visitas sean suscriptores debes proporcionar un \u201c<strong>lead magnet<\/strong>\u201d que es un regalo <strong>gratuito<\/strong>, o tambi\u00e9n puedes usar otras opciones como concursos en redes sociales, ofrecer recursos gratuitos, etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">MOFU<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Ahora que ya has captado suscriptores, debes <strong>definir una estrategia de marketing<\/strong> que te permita aprovechar al m\u00e1ximo el inter\u00e9s que tienen en tu marca y puedan llegar al final del embudo.<\/p>\n\n\n\n<p>No todos tus suscriptores se comportan de la misma manera, ya que hay algunos que pueden estar m\u00e1s convencidos para comprar tu producto o servicio, mientras que hay otros que todav\u00eda est\u00e1n lejos de la intenci\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso <strong>debes proporcionar contenido<\/strong> que te permita ganarte la confianza del suscriptor, de la siguiente manera:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lead fr\u00edo<\/strong>: es aquel que todav\u00eda no est\u00e1 convencido de adquirir tus productos o servicios. Puedes aportar <strong>contenido m\u00e1s gen\u00e9rico<\/strong> para que determines qu\u00e9 es lo que m\u00e1s le interesa, y luego le env\u00edes m\u00e1s contenido relacionado con el de su inter\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lead caliente<\/strong>: estos suscriptores est\u00e1n muy interesados en lo que tienes para ofrecer, por lo que pueden recibir <strong>contenido m\u00e1s detallado o concreto<\/strong> relacionado con tus productos o servicios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">BOFU<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>La \u00faltima fase del funnel de ventas se basa en <strong>enviar contenido enfocado a la venta<\/strong>, en vez de contenido informativo.<\/p>\n\n\n\n<p>En este caso te puedes beneficiar de los <strong>email de ventas<\/strong>, o puedes hacer una <strong>landing page<\/strong>, pero debes incluir los beneficios y caracter\u00edsticas de tu producto o servicio, responder las preguntas m\u00e1s comunes que los clientes puedan tener, y <strong>dejar claro c\u00f3mo tu cliente recibir\u00e1 su producto o servicio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Puedes tambi\u00e9n enviar contenido enfocado a la venta, como <strong>mostrar los casos de \u00e9xito<\/strong>, ofrecer un <strong>cup\u00f3n de descuento<\/strong>, hacer una demostraci\u00f3n pr\u00e1ctica, o cualquier otro que motive al cliente a hacer la venta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fidelizar al cliente<\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Aunque la tercera fase pueda parecer la \u00faltima del embudo, no acaba all\u00ed, ya que <strong>debes fidelizar a tu cliente<\/strong> para lograr que en un futuro vuelva a comprarte o <strong>te recomiende<\/strong> con otras personas.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre las estrategias que puedes aplicar est\u00e1 ofrecer una sesi\u00f3n de soporte para <strong>aclarar dudas con relaci\u00f3n al producto<\/strong>, ofrecer descuentos en actualizaciones, o continuar enviado correos con ideas o trucos para que la persona obtenga <strong>lo mejor del producto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Al final, si hay algo importante para todo negocio, es que <strong>debemos seguir aport\u00e1ndole valor<\/strong> a nuestros clientes aunque ya nos hayan comprado.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/founderz.com\/es\/programa\/master-inteligencia-artificial-online\/\" style=\"background-color:#6250f1\">M\u00e1ster Online Business &amp; Entrepreneurship<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un funnel de ventas, tambi\u00e9n conocido como un embudo de ventas, es una herramienta sencilla pero muy potente dise\u00f1ada para ayudar a los negocios a incrementar sus ventas de manera considerable. 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