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En muchos casos, desarrollar un plan de negocios puede resultar complicado o incluso puede resultar no ser eficiente, dado que vivimos en un mundo cambiante que requiere mucha más flexibilidad que la que puede aportar un plan de negocio de varias decenas de páginas, que no se actualiza más que una vez al año en el mejor de los casos.
Una de las mejores alternativas es recurrir a un modelo que sea más flexible, práctico y que se adapte mejor a los nuevos modelos de negocio actuales.
Para ello se creó el Modelo de Negocio Canvas, un sistema sencillo y potente que te ayudará a trazar el plan de negocios que necesitas. Este modelo resulta más sencillo y menos rígido que el resto de los métodos tradicionales y además es altamente efectivo.
Por eso, hoy hablaremos un poco sobre qué es el Business Model Canvas, conocerás para qué se utiliza y cómo puedes hacer uno de forma sencilla.
El Business Model Canvas o lienzo de modelo de negocio es una herramienta muy útil que se basa en una plantilla que constituye una nueva forma de desarrollar planes de negocio.
En esta plantilla se pueden plantear ideas que permitan poder incentivar el desarrollo de tu negocio. No importa el tamaño, o si tu emprendimiento es una gran empresa o una pequeña tienda online. En ambos casos necesitarás de un modelo de negocios que te permita hacer que tu emprendimiento crezca lo mejor posible.
El Business Model Canvas fue desarrollado por Alexander Osterwalder en el año 2009. A partir de su plantilla se crearon después diferentes plantillas para cada uno de los nichos específicos.
Este modelo fue bien recibido por emprendedores de todo el mundo, ya que es un método bastante versátil y muy efectivo.
El objetivo principal de la plantilla que conforma el Modelo de Negocio Canvas hace que sea posible plasmar de forma gráfica, y en tan solo una hoja, todo el modelo de negocios.
Si quieres desarrollar por ti mismo un Business Model Canvas te alegrará saber que es más sencillo de lo que parece. Con tan solo 9 sencillos pasos podrás desarrollar tu propio modelo de negocio altamente efectivo y que contribuirá al desarrollo de un modelo de negocio eficiente.
A continuación, te describimos cuáles son los pasos que debes seguir para poder rellenar tu propio modelo de negocios. ¡Toma nota!
Este paso es bastante sencillo. En él deberás enfocar a qué segmento de clientes esperas llegar con tu emprendimiento. Generalmente cuando inicias un negocio no debes apuntar a todo el universo de clientes existentes, sino que debes ir de menos a más.
Es aquí donde entra lo que se conoce como segmentación de mercado. Deberás agrupar a los clientes a los que deseas apuntar y especificarlo en el recuadro correspondiente. A continuación, mencionaremos cuáles son los segmentos más comunes que puedes encontrar.
Para desarrollar una propuesta de valor es necesario que describas todo el conjunto de características y beneficios que tu emprendimiento aportará al segmento de clientes elegido. Este punto es sumamente importante y en los planes de negocios no se suele tomar en cuenta. Así que no cometas ese fallo y valóralo como se merece.
Entre los elementos que debes tener en cuenta al momento de desarrollar una propuesta de valor se encuentran los siguientes: rendimiento, diseño y precio. Una vez tengas todos estos aspectos cubiertos tendrás la propuesta de valor que vas a ofrecer a tus clientes.
Cuando hablamos de los canales nos referimos a aquellos medios que nos permitirán entregar a nuestros clientes nuestra propuesta de negocio. Estos canales pueden ser muy variados e incluso, pueden llegar a no ser nuestros. Es decir: tu propia web, redes sociales, etc. O plataformas Marketplace como Ebay o Amazon, por ejemplo, en el caso de que vendas productos físicos online.
En resumen, tenemos que los canales son todas aquellas herramientas con las cuales podremos llegar hasta nuestros clientes. Con esto podrás crear notoriedad y reconocimiento de marca para que tus potenciales clientes puedan reconocerte.
Crear lazos con tus clientes es algo sumamente importante. El cliente se sentirá cuidado por la empresa y esto crea fidelidad a corto y largo plazo. Entre los métodos más comunes para crear ese lazo podremos encontrar los siguientes:
Los ingresos son una parte sumamente importante de cualquier modelo de negocio. Contar con una fuente de ingresos constantes mantendrá a tu emprendimiento con buena salud financiera y esto le permitirá seguir creciendo.
Esta parte del modelo de negocios contempla todas aquellas fuentes de ingresos con las que se sustentará tu negocio. En este aspecto hay varias formas con las cuales tu emprendimiento podrá generar ingresos, ya sea por la venta de un producto o servicio, por suscripción, etc.
El mejor método dependerá exclusivamente del tipo de negocio que estés planeando. Por ejemplo, si tu negocio se basa en la fabricación, deberá apuntar claramente a las ventas.
Sin lugar a duda, este es un aspecto sumamente importante del modelo de negocios Canvas. En ella se incluyen todos aquellos recursos materiales, humanos, financieros o intelectuales que requerirá la empresa para su funcionamiento. Esto es algo muy importante y en lo que deberás poner especial atención.
Cualquier negocio indistintamente de cuál sea su actividad económica o tamaño requiere llevar a cabo una serie de procesos. Estos procesos dependen de cuál sea su sector económico. Entre las actividades más utilizadas encontramos los siguientes:
Una empresa sola no puede subsistir, es por ello por lo que es importante contar con los socios necesarios para poder crecer. Sin embargo, cuando hablamos de socios no nos estamos refiriendo a inversores que aportan dinero a tu emprendimiento.
Sino que nos estamos refiriendo a todos aquellos proveedores, partners y demás socios clave que no forman parte de la empresa, pero que cumplen con una función realmente importante para el correcto desarrollo de ésta. El contar con socios permite a la empresa disponer de los materiales y materias primas que necesita para poder desarrollar sus actividades.
El último punto, pero no por ello menos importante de nuestro modelo de negocios es la estructura de costos. Mediante esta estructura se podrá conocer cuáles son los gastos asociados al funcionamiento de la empresa.
Esto es muy útil para poder establecer el precio y costes de los productos o servicios que ofrecerás a tus clientes. En ella se deben expresar todos los gastos regulares que forman parte del proceso. Esto permite minimizar los costes siempre y cuando sea posible, así como la optimización del trabajo para poder incrementar la producción de la empresa.
Sin lugar a duda, el business model canvas es una herramienta poderosa y excelente para cualquier tipo de negocio que tengas en mente. Mediante esta plantilla podrás detallar en cada uno de los cuadros cada uno de los aspectos que conformarán tu negocio.
Además, el business model canvas logrará que llegues a todos aquellos aspectos más profundos que conformarán tu emprendimiento. A medida que vayas rellenando cada uno de los cuadros podrás ir conociendo cada vez más tu nuevo negocio. Cuando hayas completado los 9 cuadros estarás ante un mapa detallado de lo que es tu empresa y hacia donde está apuntando.
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