Formación en IA aplicada a ventas B2B, marketing y negocios Formación en IA para empresas B2B
Un paquete de formación en IA para empresas B2B, con Alfabetización en IA como base, pensado para equipos de marketing y ventas, customer success, operaciones y dirección. Tu organización aprenderá a aplicar la IA a procesos comerciales reales desde el primer día.
- Aprendizaje práctico y 100% online
- Casos reales adaptados a cada área de la empresa
- Certificación Microsoft y Founderz
Empresas que ya se han formado con Founderz.
700.000
Profesionales
1.700
Empresas
4,8/5
Satisfacción media
A quién nos dirigimos: curso de IA para los negocios y equipos de ventas B2B mediante el uso de la IA generativa.
Empresas B2B con equipos comerciales
SaaS, consultoras, agencias, servicios profesionales, tecnología, formación, industria, logística, software, finanzas, ingeniería y empresas que venden a otras empresas (business-to-business). Equipos que quieren aplicar IA en prospección, propuestas, cuentas objetivo, customer success, operaciones y reporting en un mercado competitivo, identificando nuevas oportunidades de negocio y soluciones de IA adaptadas a su día a día.
Dirección, revenue y transformación digital
CEOs, dirección comercial, RevOps, responsables de crecimiento, transformación digital e innovación que necesitan capacitar a sus equipos con una base práctica. La formación ayuda a conectar estrategia empresarial, administración de empresas, proceso de negocio y adopción real de inteligencia artificial generativa aplicada a la empresa.
Profesionales de ventas B2B, account management y desarrollo de negocio
SDRs, BDRs, account executives, key account managers y otros profesionales de ventas B2B que trabajan con investigación de cuentas, emails, reuniones, CRM, propuestas, seguimiento de oportunidades y comunicación con decisores, integrando la IA en cada etapa del ciclo comercial y potenciando las ventas B2B mediante el uso de la IA en tiempo real.
Marketing B2B, mercadotecnia y generación de demanda
Equipos de marketing y ventas, performance, contenido, producto y comunicación que necesitan crear campañas, segmentar audiencias, adaptar mensajes, analizar datos, mejorar materiales comerciales y coordinarse mejor con el equipo de ventas mediante la creación de contenido asistida por IA y el uso de lengua natural en los mensajes.
Customer success, soporte y operaciones
Equipos que gestionan onboarding, soporte, renovaciones, documentación, feedback de clientes, tickets, bases de conocimiento y procesos internos. La IA puede apoyar la organización de información, la priorización y la comunicación con el cliente en tiempo real.
RRHH, formación y managers de equipos
Responsables de gestión del talento, formación y managers que necesitan capacitar perfiles diversos: ventas, marketing, soporte, operaciones, finanzas, producto, IT y dirección. El objetivo es crear una base común de IA aplicada al trabajo B2B en un entorno empresarial competitivo, con un profesor o mentor de referencia durante todo el proceso, según explica Olga Moreno, responsable académica de Founderz, sobre el enfoque de tecnologías emergentes en la gestión del talento.
Curso de IA aplicada: formación práctica y casos de uso en empresas B2B
La inteligencia artificial puede aplicarse en muchos puntos del proceso de negocio B2B, pero el valor real aparece cuando los equipos entienden el proceso, el dato disponible, los límites de cada herramienta de inteligencia artificial y la necesidad de validación humana. Estos casos de uso, trabajados con ejercicios prácticos, ayudan a orientar la formación hacia workflows concretos y a integrar la IA en las estrategias comerciales de forma competitiva, con un enfoque de optimización (matemática) de procesos y mejora constante de la eficiencia.
Prospección y análisis de cuentas objetivo
Reto: los equipos de ventas B2B necesitan investigar empresas, identificar decisores, preparar mensajes relevantes y priorizar cuentas sin perder tiempo en tareas repetitivas.
Aplicación de IA: análisis de información pública, síntesis de contexto de cuenta, preparación de hipótesis comerciales, segmentación y borradores de mensajes personalizados con IA generativa, lengua natural y procesamiento de lenguajes naturales.
Beneficio potencial: mejor preparación antes del contacto, mayor consistencia en la prospección y conversaciones comerciales más relevantes que abren nuevas oportunidades de negocio.
Emails, propuestas y documentación comercial
Reto: ventas y account management dedican mucho tiempo a preparar emails, follow-ups, propuestas, resúmenes de reuniones, presentaciones y documentos adaptados a cada cliente.
Aplicación de IA: generación de borradores con un modelo extenso de lenguaje, adaptación de tono, síntesis de notas, estructuración de propuestas y reutilización de conocimiento comercial validado.
Beneficio potencial: menor carga administrativa, materiales más claros y mejor alineación entre mensaje, cliente y oportunidad.
Marketing y ventas B2B: mercadotecnia y generación de demanda
Reto: los equipos de marketing y ventas necesitan crear contenidos, campañas, landing pages, webinars, materiales comerciales y mensajes por segmento con recursos limitados.
Aplicación de IA: ideación de campañas, adaptación de contenidos, análisis de audiencias, agrupación de temas, revisión de mensajes y apoyo en planificación editorial mediante algoritmos de recomendación y una red neuronal artificial entrenada para reconocer patrones de interés.
Beneficio potencial: producción más ordenada, mejor consistencia de marca y coordinación más fluida entre marketing y ventas.
CRM, reporting y revenue operations
Reto: los equipos B2B trabajan con CRM, pipelines, actividad comercial, macrodatos de campañas, previsiones, tareas pendientes y reportes para dirección.
Aplicación de IA: síntesis de actividad, análisis predictivo de tendencias, detección de campos incompletos, preparación de informes y apoyo en la toma de decisiones sobre datos comerciales, siempre en tiempo real.
Beneficio potencial: mejor visibilidad del proceso de negocio y reporting más útil para managers y equipos de revenue.
Customer success, soporte y retención
Reto: customer success y soporte deben gestionar onboarding, dudas recurrentes, tickets, feedback, adopción del producto, renovaciones y comunicación con clientes.
Aplicación de IA: clasificación de consultas, generación de respuestas base, resúmenes de tickets, análisis de feedback y creación de documentación de ayuda.
Beneficio potencial: atención más consistente, mejor organización del conocimiento y seguimiento más estructurado de cuentas activas.
Product marketing y conocimiento del cliente
Reto: muchas empresas B2B tienen información dispersa sobre clientes, objeciones, casos de uso, competidores, propuestas de valor y necesidades del mercado.
Aplicación de IA: síntesis de entrevistas, agrupación de objeciones, análisis de feedback, preparación de mensajes por vertical y actualización de materiales internos.
Beneficio potencial: mejor conexión entre producto, ventas, marketing y customer success, con mensajes más alineados al mercado y una mayor competitividad frente a otras empresas del sector.
Un paquete de formación en IA para los negocios: curso IA a medida para cada punto de partida en tu empresa.
El uso de IA se integra de forma distinta en cada empresa B2B. Algunos equipos necesitan empezar desde cero con un curso de IA introductorio, práctico y sin necesidad de conocimientos técnicos. Otros ya usan plataformas de IA y buscan aplicar IA para empresas B2B en prospección, CRM, propuestas, marketing y ventas, atención al cliente, mercadotecnia, reporting comercial o automatización de procesos y automatización industrial. Por eso, en lugar de un único curso de IA, diseñamos un paquete combinando distintos programas del catálogo Founderz (alfabetización en IA, Copilot, liderazgo de IA responsable y otros), incluyendo ejercicios prácticos con las principales plataformas de IA y herramientas de inteligencia artificial del mercado, según el punto de partida de cada equipo, su modelo de negocio, su estrategia empresarial y el entorno empresarial competitivo en el que opera. Este enfoque de IA a medida, propio de una escuela de negocios especializada en tecnologías emergentes, permite priorizar eficiencia y optimización (matemática) de procesos allí donde el equipo más lo necesita, con entendimiento claro de cada nivel de partida.
La ventaja competitiva de tener equipos preparados para la transformación digital y el uso de IA en empresas B2B.
Te acompañamos de principio a fin.
Propuesta en 48 horas
Analizamos vuestro caso y os orientamos en la elección de los programas que mejor encajan con las necesidades de vuestro equipo.
Panel en tiempo real
Consultad el avance, la participación y la finalización por persona y área. Todo lo que necesitáis para hacer seguimiento y mostrar resultados.
Un responsable asignado
Un Customer Success Manager os acompaña durante todo el proceso, resuelve dudas y gestiona altas, bajas y reasignaciones.
Una experiencia de aprendizaje completa.
Formación certificada por Microsoft.
La mayoría de nuestros programas incluyen una certificación conjunta de Founderz y Microsoft que acredita las competencias trabajadas durante la formación y puede incorporarse al perfil de LinkedIn de cada profesional.
En los másteres, además, cada persona obtiene insignias de logro de Microsoft a medida que avanza, como reconocimiento a su progreso en el programa.
Lo que dicen los profesionales y empresas que hemos formado.
FAQ
¿Tienes dudas sobre el curso de IA para empresas B2B mediante el uso de la IA generativa? Tenemos respuestas.
Principales dudas sobre formación IA para empresas B2B, nivel requerido, modalidad online, certificación, bonificación FUNDAE, herramientas y plataformas de IA, implementación y aplicación real en equipos de marketing y ventas B2B, mercadotecnia, customer success, operaciones y dirección.
¿Qué es la formación IA para empresas B2B?
Es un curso de IA aplicada al entorno empresarial de empresas que venden a otras empresas (business-to-business), impartido por una escuela de negocios especializada en inteligencia artificial. No es un producto único e independiente, sino un paquete que combina distintos programas del catálogo Founderz (como alfabetización en IA, Copilot y liderazgo de IA responsable), adaptados a equipos de marketing y ventas B2B, mercadotecnia, customer success, operaciones, dirección, administración de empresas y transformación digital, con foco en soluciones de IA aplicables desde el primer módulo.
¿Para qué tipo de empresa B2B es adecuada esta formación en IA?
Puede encajar en SaaS, consultoras, agencias, servicios profesionales, tecnología, formación, software, ingeniería, logística, industria, finanzas y empresas con ciclos comerciales complejos que operan en un entorno empresarial muy competitivo. El paquete formativo se adapta al modelo de negocio, los perfiles participantes, la estrategia empresarial y el nivel de madurez digital de cada organización, integrando soluciones de IA propias de cada sector y priorizando la aplicación de la IA donde más impacto genera.
¿Necesito conocimientos previos de IA para realizar estos cursos?
No se requieren conocimientos técnicos previos ni programación. El paquete puede empezar desde alfabetización en IA, prompting y uso responsable, y avanzar hacia aplicaciones prácticas con IA generativa, Microsoft Copilot, automatización, CRM, macrodatos comerciales y casos de uso de ventas B2B mediante ejercicios prácticos guiados por un profesor o mentor, cubriendo así los fundamentales de la inteligencia artificial desde cero y facilitando integrar la IA de forma progresiva en el día a día.
¿La IA puede aplicarse a ventas y marketing B2B?
Sí. El curso de IA para marketing y ventas puede orientarse a prospección, investigación de cuentas, emails, propuestas, campañas, creación de contenido, análisis de clientes, CRM, reporting, customer success, soporte, documentación interna y coordinación entre equipos de ventas y mercadotecnia. Integrar la IA en las estrategias comerciales del día a día abre nuevas oportunidades de negocio y mejora la aplicación de la IA en tareas basadas en datos.
¿Necesito experiencia previa en ventas o en inteligencia artificial?
No. La IA debe apoyar al equipo de ventas, no sustituir el criterio comercial, estratégico ni relacional de los profesionales de ventas. En empresas B2B, la formación refuerza la supervisión humana, la privacidad, la seguridad de la información, la calidad del dato y el uso responsable de las herramientas de inteligencia artificial, incluyendo nociones básicas sobre sesgo algorítmico y ética en el entendimiento de sus limitaciones.
¿Se pueden realizar los cursos de IA de forma online?
Sí, el paquete de Founderz para empresas es un curso online 100% flexible. Esto permite formar a equipos distribuidos, comerciales en movimiento, managers con poco tiempo y profesionales que necesitan avanzar sin interrumpir reuniones, ciclos de venta o actividad diaria, utilizando herramientas de IA en cualquier momento y en tiempo real.
¿Existen cursos de inteligencia artificial con certificado para empresas B2B?
Sí. Al finalizar, cada participante recibe la Certificación Microsoft y Founderz, exportable directamente a LinkedIn, que acredita las competencias de IA generativa trabajadas durante el programa elegido dentro de este curso de IA para los negocios.
¿Qué herramientas de IA se trabajan en los cursos?
El paquete puede incluir IA generativa, Microsoft Copilot, prompting, automatización, análisis de datos, aprendizaje automático, procesamiento de lenguajes naturales y otras herramientas de inteligencia artificial aplicables a documentación, CRM, reporting, productividad, comunicación y coordinación de equipos B2B. Se trata de herramientas de inteligencia artificial y plataformas de IA de uso extendido en entornos empresariales reales.
¿Qué diferencia hay entre un curso de IA básico y un curso avanzado para empresas B2B?
Un curso de IA básico se centra en alfabetización, prompting y primeros usos de IA generativa. Un curso avanzado, como el que Founderz combina en sus paquetes para empresas, profundiza en automatización de procesos, análisis predictivo, integración con CRM y toma de decisiones basadas en datos sobre macrodatos comerciales, con una metodología y ejercicios prácticos orientados a cada función del equipo, a la gestión del talento interno y a un entorno empresarial competitivo.
¿Podemos adaptar el contenido de los cursos de IA a nuestro sector?
Sí. El paquete de formación IA para empresas B2B se adapta al nivel de madurez digital, el modelo comercial y los equipos implicados, combinando programas del catálogo (alfabetización, productividad con Copilot, liderazgo de IA responsable) con aplicaciones específicas para ventas B2B, mercadotecnia, customer success, RevOps y dirección. Para volúmenes de formación más amplios también es posible personalizar módulos concretos como una IA a medida. Puedes consultar más detalles en Founderz para empresas.
¿La formación en inteligencia artificial es bonificable por FUNDAE?
Sí. Si tu empresa opera en España, la formación puede bonificarse parcial o totalmente mediante FUNDAE. El importe recuperable depende del crédito disponible, las horas formativas y el perfil de los participantes de este curso de IA para empresas.
¿Qué es FUNDAE y cómo funciona la bonificación de cursos de IA?
FUNDAE es la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo. Permite a las empresas españolas bonificar la formación de sus trabajadores con los créditos generados a través de las cotizaciones a la Seguridad Social. El importe varía según el tamaño de la empresa y el número de participantes en el curso de IA contratado.
¿Cualquier empresa B2B puede acceder a la bonificación FUNDAE?
La bonificación está disponible para empresas con trabajadores en España que coticen a la Seguridad Social. El crédito disponible varía según el tamaño de la empresa. Founderz puede orientar sobre el proceso y la viabilidad según el caso concreto de cada empresa B2B.
¿Puedo pedir factura a nombre de mi empresa?
Sí. Al contratar cualquier paquete de formación en IA para empresas B2B, Founderz emite la factura a nombre de la empresa, lo que facilita la gestión administrativa y, cuando corresponda, la tramitación de la bonificación FUNDAE.
¿Cuánto puede recuperar mi empresa con FUNDAE al formar a su equipo en IA?
El importe recuperable depende de tu crédito disponible, las horas formativas y el perfil de los participantes. El crédito anual varía según el tamaño de la empresa. Para una estimación personalizada sobre este curso de IA para empresas, puedes solicitar información a Founderz.